在2018年全国产销的430万辆商用车中，轻卡产品占比较大，有100多万辆，生产厂家和品牌较多，整个市场竞争异常激烈，价格战更是常见的手段。
在轻卡的混战中，福田欧马可犹如一个另类：虽然品牌创建历史仅十余年，但已经牢牢占据高端中轻卡市场，受到了大大小小物流公司的青睐，用户的再购率很高。
3月31日，在2019欧马可超级卡车行业深度定制体验之旅活动现场，商用汽车网记者随机采访了三位客户：一位是京城搬家业鼻祖的高管——四通搬家公司副总裁孙然，另外两位是运送物资设备的物流公司代表，他们向我们介绍了选择欧马可的原因。
【四通搬家副总裁孙然点赞欧马可“搬家之星”】
四通公司副总裁孙然：因为了解，所以满意欧马可的性价比
作为国内搬家行业的鼻祖，四通搬家已经经营30余年，虽然当下城市搬家市场竞争激烈，但四通搬家至今仍是北京以及一些京外城市机构、居民首选的搬家公司品牌。而奠定四通搬家美誉度的基石就是可靠的运营车辆。
在3月31日的2019欧马可超级卡车行业深度定制体验之旅活动现场，四通搬家副总裁孙然与欧马可营销公司大客户副总经理盛革签订了100台“搬家之星”战略合作达成协议。孙然在协议签订后对商用汽车网记者表示，我们从2008年就开始使用欧马可车辆，对其性价比比较满意，因此，今年在老旧车辆淘汰更新上，优先选购了欧马可。
【欧马可与四通搬家达成100台“搬家之星”战略合作】
记者在随后的采访中了解到，四通搬家与欧马可合作时间要追溯到2008年奥运会，现在已有欧马可品牌的轻卡150多台。孙然告诉商用汽车网记者，四通搬家拥有的同类搬家车辆品牌较多，从这几年的运营表现来看，欧马可车型总体故障率低、保养维修成本低。特别是欧马可与康明斯发动机的完美匹配，让车辆满载时动力充足，节油性也不错，不仅适合市内搬家运输，中长途搬家也可胜任。
其实，四通搬家对车辆的使用年限有严格的规定，基本上是6年一换车。今年借着“国三置换”政策红利，四通搬家为何再次批量采购欧马可呢，孙然副总裁也给了记者具体解释。
孙然介绍说，“以前没有专门为搬家行业提供的定制化产品，我们也只能选择通用类车辆。而此次欧马可推出的‘城市货运深度定制一体化解决方案’中，针对搬家运输的作业工况，推出了‘搬家之星’定制化产品，1880mm窄车身、低货台、后视镜、照明灯等深度定制化的设计，很好地满足了我们作业需求，可大幅提升我们的作业效率”。
记者了解到，“搬家之星”产品是欧马可根据搬家轻载工况运输需求，针对城市搬家的作业工况深度定制打造。其搭载维保周期长、经济油耗区广的康明斯F系列2.8L发动机，4.3后桥速比，配装205/75R16扁平胎，平均百公里油耗更低，作业经济性卓越。同时，搬家之星预留货箱照明分支，配合大功率蓄电池，满足3小时连续作业需求，更好的帮助夜晚搬家作业中货物的装卸。同时，针对搬家业务特殊需求，整车采用低货台底盘，货台高度低至87CM，有效降低了搬家作业难度和作业强度，更进一步提升作业效率。另外，针对搬家业务经常出入小区的作业场景，搬家之星增加了前下视镜、倒车雷达，减小了视野盲区，使整车的安全性得到进一步提升。
【针对城市搬家工况深度定制而来的“搬家之星”产品】
孙然表示，对司机和搬运工来说，“搬家之星”产品驾乘舒适、搬运货物省力，非常受员工欢迎。
作为搬家行业的鼻祖，同时又是封闭式搬家车辆的首倡者，四通搬家公司在全国都进行了业务拓展。根据规划，四通搬家今年业务开展的城市将由17个增加为20个，未来5年扩大到20个、车辆拥有量将达到千台。
孙然向商用汽车网记者表示，四通搬家进驻各地城市，也是希望把环保、封闭式货车搬家的理念传导出去，改善目前大部分城市的搬家业务粗放式经营的模式。在这一过程中，高端中轻卡领导者欧马可秉承深度定制理念打造的“搬家之星”产品、领先行业的排放标准、覆盖全国的售后服务网络，有利于提升国内搬家行业的整体水平。
设备物流公司的选择：马力大、舒适性强、售后服务及时，买车还是买欧马可!
与四通搬家这样的大品牌企业相比，城市货运业当前存在更多的是中小物流公司。它们不如大公司财大气粗，为什么也批量采购欧马可?
北京富家物流公司的负责人杨国涛表示，公司最新购买了六台欧马可品牌的卡车，主要用于承接风力发电设备运输的业务。“欧马可不仅动力足，而且比较省油，经济性高。此外，长途业务需要两位司机轮换休息和驾车，欧马可乘驾舒适，不仅降低了长途驾车的疲劳感，而且驾驶舱后面的卧铺也更加宽敞，方便休息的司机更好的睡眠”。
杨国涛告诉记者，伴随着公司业务扩大和运输线路固定，公司以后还会采购欧马可品牌的卡车。
与杨师傅持有相同观点的还有北京昊昌通达物流有限公司老板吴昊。事实上，昊昌通达物流有限公司与富家物流公司规模、业务相同。“公司已经购买了6辆欧马可轻卡，欧马可车子动力挺好，跑高速的话不仅省油，动力也足;跑市内的话，车辆灵活方便，而且排放达标，不用担心路权的问题。这次公司购买的4.2米长的欧马可，主要在市里运营，车身灵巧，进出胡同、提送货都比较方便。”
当记者问到，为什么要采购价格上优势不大的欧马可时，吴总解释说，“现在买车不能只看价格，而应该看的更长远一些。虽然欧马可比其他品牌贵一点，但其长时间使用下来，购车成本就会分摊，加上其省油、可靠、高出勤的品质以及便捷的售后服务，从全生命周期来看，欧马可的性价比更高。”
记者从欧马可营销公司处了解到，上面两家设备物流公司采购的车型是欧马可“快递之星”、“快运之星”的产品，覆盖城市货运多种细分运输工况。不仅如此，欧马可“城市货运深度定制一体化解决方案”在打造产品系列一体化的同时，将购车金融、服务保障、智慧运营等内容进行串联，全面贯通了购车、用车、管车、养车的全生命周期，有效降低城市货运各细分工况的运营成本，助力用户实现车辆使用全生命周期运营价值的最大化。
正如欧马可事业部营销副总裁、营销公司总经理刘海波在接受商用汽车网记者采访时说的那样，“欧马可给客户带来的第一个价值，就是基于对客户需求的细分，针对不同客户、不同应用场景开发的欧马可产品。”从采访的三位客户中可以看到，欧马可此次推出的“城配之星”、“搬家之星”、“快递之星”、“快运之星”、“冷链之星”、“绿通之星”等城市货运市场细分产品，不仅很好地满足了细分行业客户的需求，还给他们带来业务增值的利好。
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