进入2019年，进口母婴零售市场竞争日趋激烈，Bellaleo和Qtools作为市场上比较活跃的两个品牌，也分别实现高速增长，Qtools是一边开店，一边关店，目前已有成都店、中山店、濮阳店、长春店、湖州店、瑞安店、乐清店、马鞍山店、泰兴店、靖江店、芜湖店等几十家店关店，而Bellaleo在母婴行业首推无忧投资，在这些市场上跑马圈地，迅速完成对Qtools退出市场的填充，两家公司到底有什么差异，我们从团队、产品、运营等三个方面进行对比。
团队：京东高管VS夫妻创业
Bellaleo是前京东高管Jennifer与全职妈妈Nicole联合创办之母婴新零售品牌，精选全球母婴好物，组织专家团队评测，传播国际领先育儿经验。通过线下母婴店，以及线上内容传播服务2-3线市场高端人群，目前已经开业及签约近200家高端进口母婴店。
Qtools是夫妻创业，太太之前是护士，怀孕后开淘宝店，最终开了母婴店，公司位于苏州下面的县里，比较安逸，目前已经开业近300家，其中包括已经关店的几十家。
产品：标品爆款VS长尾小众
Bellaleo是京东背景的高管创办，对于零售有比较深刻的认识，公司创立就沿着标品、爆款、高毛利、高复购的产品进行供应链的整合和合作。主推的产品包括进口的奶粉、纸尿裤、奶瓶、玩具、用品、辅食。其中奶粉和纸尿裤和上游品牌商关系密切，有多年的战略合作背景，可以实现一手直采，价格优势显著。
Qtools主要销售长尾的，小众的产品。包括限量版的童鞋、童装，1299元的儿童牙刷等，奶粉纸尿裤并不是主推的产品，销量占比极低，产品也是从几道手的经销商处采购，价格并无优势。
考虑到两家公司都有大量的加盟门店，以及加盟商身边客群的情况，Bellaleo的选品策略更普适，毛利率更高。如果一家三线城市的母婴店不主推奶粉和纸尿裤，很难获取新用户和维持客户的长期黏性。Qtools一开始有一些高端的会员门店，但规模超过100家时，并非所有门店都能把1000元的牙刷卖出去，因此出现大量门店倒闭的情况。
运营：无忧加盟VS加盟费不退
考虑到宝妈创业的艰辛和不易，Bellaleo贝乐国际行业首推无忧加盟，没有礼包，只有承诺，新店开业首月保底10万元销售，总部从开业宣传，到开业执行，活动策划，门店陈列，系统使用每个环节都有专业的督导对接，首月销售低于10万元总部全额退加盟费。
无忧加盟需要Bellaleo贝乐国际投入大量人力、物力、财力支持门店，因此仅限每个月前10位加盟商，正是对运营和供应链的自信，Bellaleo贝乐国际才敢做出这样的承诺，无忧加盟行业首创，进一步拉高了母婴店加盟的门槛。
Qtools目前是签约后加盟费不退，哪怕开一周倒闭也没有退款的可能。从公司的角度是对公司有利，对加盟商的角度看，完全没有保障。
结语：只选对的，不选贵的
Bellaleo贝乐2018年6月参与创建米奇联盟，目前26家母婴连锁联合采购，每年采购金额达到45亿元，成本价比普通连锁平均低16%，低加价率和高效率加大Bellaleo贝乐国际门店在市场上的胜算，这也是Bellaleo贝乐国际敢于尝试无忧加盟的底气。
Bellaleo贝乐国际集团产品公司主营高端奶瓶、吸管杯等母婴用品，集团并没有希望通过连锁业务盈利，因此产品毛利全部对门店进行补贴支持活动促销，保证每家门店开业首月销售10万元，通过一个月的帮扶，使门店迅速进入创业状态，在当地成为进口母婴连锁的龙头品牌。
Bellaleo贝乐国际通过供应链能力的建设，运营的创新，乐于分享的创业精神支持加盟商创业，不管市场如何变化，零售的核心不变，成本和效率的领先优势不会变，Bellaleo贝乐国际希望每位加盟商多看多想，选到最适合自己的品牌。
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